Acerca de Diplomado en Venta Estratégica
DESCRIPCIÓN DEL DIPLOMADO:
Dirigido a profesionales y ejecutivos de empresas, con al menos 2 años de experiencia laboral y que estén dispuestos a asumir nuevos desafíos en el área de ventas. Los objetivos son:- Comprender el rol estratégico de Ventas como fuente de crecimiento organizacional.
- Implementar key account management (KAM) de manera exitosa.
- Gestionar la cartera de clientes utilizando un análisis cuantitativo.
- Desarrollar y comunicar propuestas de valor a clientes de manera efectiva.
- Entender cómo motivar y compensar a la fuerza de ventas.
- Implementar estrategias de negociación con clientes.
